chiết khấu là một bí mật được sử dụng trong kinh doanh để kích thích mong muốn mua của người tiêu dùng. nó đánh thẳng vào tâm lý của người mua vì họ luôn cảm thấy thích thú khi mua được hàng với giá hời. Vậy chiết khấu là gì? Cách tính giá, phần trăm chiết khấu như thế nào để mang lại hiệu quả tối ưu trong từng mô hình kinh doanh? Bài viết này sẽ đi vào chi tiết để bạn có thêm thông tin hữu ích có thể áp dụng cho lĩnh vực mà bạn đang theo đuổi.
1. khái niệm chiết khấu là gì?
như george soros, một tỷ phú nhà đầu tư người Mỹ gốc Hungari và nhà từ thiện đã từng nói: tiền được tạo ra bằng cách chiết khấu những điều hiển nhiên và đi theo những điều bất thường hoặc bất ngờ hơn. vậy chiết khấu là gì?
Thực chất của chiết khấu là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định theo một tỷ lệ nhất định. Phương pháp này được sử dụng rất phổ biến trong các chiến dịch marketing nhằm hỗ trợ thúc đẩy bán hàng, kích thích người tiêu dùng mua hàng.
giảm giá cũng rất đa dạng dưới nhiều hình thức khác nhau, chẳng hạn như: chiết khấu cho khách hàng sỉ, chiết khấu cho khách hàng mới, chiết khấu cho khách hàng thân thiết hoặc các dịp kỷ niệm sinh nhật, kinh doanh, lễ tết, lễ hội mua sắm hoặc theo hình thức săn giờ vàng giảm giá,
chiết khấu là gì? cách tính giá chiết khấu tại cửa hàng
Mọi hình thức chiết khấu đều nhằm tác động đến tâm lý thích chiết khấu và lôi kéo khách hàng vào vòng xoáy mua hàng mà doanh nghiệp đang tạo ra. Ngoài ra, nhờ hình thức chiết khấu, các công ty có thể bán được sản phẩm nhanh chóng và thể hiện sự tôn trọng, biết ơn và trung thành lâu dài.
Để tìm hiểu thêm về chiết khấu là gì, hãy cùng phân tích chi tiết một số khái niệm liên quan như sau:
1.1 chiết khấu trong kinh doanh là gì?
Chiết khấu thương mại là một phần của tỷ lệ chiết khấu mà người bán dành cho người mua. để thúc đẩy khách hàng mua thường xuyên hơn hoặc mua số lượng lớn. chiết khấu này thường đi kèm với các điều kiện khác như: thanh toán bằng tiền mặt hoặc mua bao nhiêu,
chiết khấu thương mại là một phần của tỷ lệ chiết khấu mà người bán cấp cho người mua
Ví dụ: nếu khách hàng mua đơn hàng từ 2.000.000 vnd trở lên, họ sẽ được giảm giá 15% trên tổng giá trị của đơn hàng. tức là bạn sẽ nhận được 300.000 VND từ đơn đặt hàng trước.
1.2 tỷ lệ chiết khấu là bao nhiêu?
Tỷ lệ chiết khấu thường được chọn bằng với giá vốn, với tỷ lệ chiết khấu có thể điều chỉnh được. nó đòi hỏi người bán phải có những tính toán hợp lý để đưa ra mức chiết khấu hợp lý nhất nhằm kích thích khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, công ty. Như trong kinh doanh nhượng quyền, doanh nghiệp luôn nhận được một khoản chiết khấu từ thu nhập của chính bên nhượng quyền.
1.3 tỷ lệ chiết khấu là bao nhiêu?
theo dõi
Tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ chiết khấu đối với dòng tiền vào và ra của doanh nghiệp. nó thường được tính là chi phí vốn trong tài chính.
+ trong thương mại, kinh doanh thương mại, tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ chiết khấu, khuyến mại cho người mua để khuyến khích mua hàng.
+ Trong đầu tư, trong các dự án tư nhân, chỉ tiêu này dựa trên giá vốn bình quân gia quyền của công ty. có thể giúp xác định xem khoản đầu tư kinh doanh có sinh lời hay không.
Ngoài ra, tỷ lệ chiết khấu còn có các định nghĩa khác như sau:
lãi suất mà ngân hàng trung ương của một quốc gia tính phí các ngân hàng thương mại quốc gia đối với các khoản vay rất ngắn hạn.
lãi suất được sử dụng trong phân tích dòng tiền chiết khấu.
là khoản khấu trừ nếu khách hàng thanh toán vào một ngày cụ thể. điều này cũng áp dụng nếu người mua mua nhiều hơn một số lượng nhất định.
2. các loại chiết khấu trong công ty
chiết khấu tại các cửa hàng hiện có 3 loại phổ biến, đó là: chiết khấu khuyến mại , chiết khấu theo số lượng và chiết khấu thương mại / mạnh>.
+ chiết khấu khuyến mại: là trợ cấp hoặc nhượng bộ do người bán cung cấp cho người mua. kích thích người mua trả tiền hoặc ra quyết định mua hàng trong thời gian ngắn. đây là một kỹ thuật cực kỳ hữu ích trong bán hàng và là một hình thức chiết khấu phổ biến.
giảm giá để kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng
+ chiết khấu số lượng: là chiết khấu bạn sẽ nhận được khi mua một số lượng hàng hóa hoặc sản phẩm nhất định.
+ chiết khấu thương mại: là danh mục chiết khấu của hàng hóa nếu người mua mua với số lượng lớn. mục đích của nó là khuyến khích người mua mua buôn. Loại chiết khấu này thường được sử dụng bởi các nhà phân phối hàng hóa. Các nhà sản xuất sẽ khuyến khích các siêu thị, siêu thị mini, cửa hàng, cửa hàng tạp hóa, đại lý mua sản phẩm với số lượng lớn và được chiết khấu lớn, có thể từ 5% đến 15% so với giá của sản phẩm.
Ngoài ra, còn có các hình thức chiết khấu như: chiết khấu giá sỉ cho khách hàng; giảm giá bán lẻ để quảng cáo sản phẩm, giảm giá cho nhân viên hoặc ngành cụ thể hoặc giảm giá theo mùa,
& gt; & gt; & gt; & gt; Nếu bạn có 500 triệu thì nên kinh doanh gì có lãi?
3. cách tính chiết khấu bán hàng
Có 2 cách tính chiết khấu bán hàng nhanh nhất và phổ biến nhất hiện nay: phương pháp chung và phương pháp tính nhẩm .
* phương pháp chung: Đây là cách phổ biến nhất để tính chiết khấu ngày nay, bao gồm các bước sau:
+ bước 1: xác định tỷ lệ chiết khấu: theo các điều kiện tương ứng, theo giá vốn để đảm bảo lợi nhuận.
+ bước 2: xác định chiết khấu chiết khấu: nhân giá bán ban đầu (trước chiết khấu) với tỷ lệ chiết khấu.
+ bước 3: xác định giá sau khi chiết khấu: lấy giá gốc trừ phần chiết khấu. ví dụ: giá bán ban đầu là x; lãi suất chiết khấu là t%; thì giá sau khi chiết khấu sẽ là: y = x t% .x = (1 t%). x
bạn có hiểu phép tính không? Rất đơn giản phải không?
* Phương pháp tính nhẩm: Đây là cách nhanh nhất để tính chiết khấu bán hàng mà không cần sử dụng máy tính có thể đưa ra con số nhanh hơn cho khách hàng. phương pháp này sẽ hoạt động với tỷ lệ chiết khấu kết thúc bằng 0 hoặc 5 (15%, 20%, 50%), là tỷ lệ chiết khấu phổ biến, cụ thể như sau:
+ bước 1: làm tròn giá gốc đến mười gần nhất, sau đó chia cho 10 (lấy a)
+ bước 2: chia tỷ lệ chiết khấu cho 10 và lấy phần nguyên (lấy số b)
+ bước 3: xác định chiết khấu: nhân 2 kết quả trước đó (a x b) và cộng (a / 2)
+ bước 4: xác định giá sau khi chiết khấu: trừ giá gốc cho khoản chiết khấu.
4. cách tính phần trăm chiết khấu
phần trăm chiết khấu của sản phẩm hoặc dịch vụ trở thành giá trị lớn hơn 100 . Để tính phần trăm chiết khấu, bạn có thể làm theo các bước sau: + trừ giá sau chiết khấu với giá trước chiết khấu + chia số mới này cho giá trước chiết khấu + nhân kết quả thu được với 100 + kết quả cuối cùng bằng tỷ lệ phần trăm chiết khấu
ví dụ: phần trăm chiết khấu của sản phẩm là 20% thì điều đó có nghĩa là: nếu sản phẩm được bán với giá ban đầu là 100.000 vnd > thì giá hiện tại sẽ là 80.000 vnd . Phần trăm chiết khấu được sử dụng rất phổ biến với các chương trình khuyến mại quảng cáo thương hiệu, khuyến mại theo mùa để khuyến khích người mua hàng mua với giá giảm.
5. chiết khấu là rất cần thiết trong bán hàng nhưng không nên lạm dụng nó
Các phần trước chúng ta đã thảo luận về chiết khấu là gì và các hình thức chiết khấu phổ biến, bạn đã hiểu được tầm quan trọng và sự cần thiết của chiết khấu trong lĩnh vực thương mại, ngay cả khi bạn kinh doanh tại Việt Nam. tuy nhiên, hãy sử dụng chiết khấu một cách khôn ngoan và phù hợp. tuyệt đối không lạm dụng để tránh các vấn đề sau:
khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán
lòng tin của khách hàng sẽ mất đi
giảm giá trị thực của sản phẩm
thâm hụt lợi nhuận kinh doanh
& gt; & gt; & gt; độc giả quan tâm: bạn nên làm gì với 100 triệu để kiếm lời?
6. cách tuyệt vời để sử dụng chiết khấu trong các giao dịch hiệu quả
vậy bạn sử dụng chiết khấu như thế nào để có hiệu quả và luôn tạo ra thứ gì đó mới mẻ và kích thích sự nhiệt tình mua hàng của khách hàng?
Điều đầu tiên là bạn nên tập trung vào giá trị của sản phẩm ngay cả khi bạn đang thực hiện chính sách giảm giá. để khi khách hàng được hưởng mức giá ưu đãi mà vẫn cảm thấy sản phẩm tuyệt vời và có thể đạt được mức giá này thì đó là một điều may mắn.
Tiếp theo là tập trung vào nhu cầu của khách hàng mục tiêu, vì vậy bạn cần chọn đúng thời điểm để áp dụng mức chiết khấu phù hợp nhằm kích thích khách hàng.
Cuối cùng, việc giảm giá trở nên đắt đỏ khi kết hợp với các phương pháp khác như quảng cáo, nó sẽ kích thích sự bùng nổ của chiến dịch, tạo ra sự hào hứng trong tâm lý mua hàng của khách hàng tiềm năng.
kích thích mua hàng bằng cách giảm giá, bán các sản phẩm cùng giá với giá cực rẻ
& gt; & gt; & gt; & gt; một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng thông qua việc trưng bày sản phẩm bắt mắt
7. câu hỏi thường gặp về chiết khấu
7.1 Sự khác biệt giữa lãi suất chiết khấu và lãi suất là gì?
Cả lãi suất và lãi suất chiết khấu đều liên quan đến giá vốn, mặc dù theo những cách khác nhau. ở đâu:
+ lãi suất là tỷ lệ phần trăm bạn sẽ trả khi vay tiền hoặc tỷ lệ hoàn vốn bạn mong đợi khi đầu tư.
+ tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ được sử dụng để xác định giá trị hiện tại của tiền mặt.
7.2 Tôi có nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh không?
Câu trả lời là có, nhưng nó phải hợp lý và không nên lạm dụng. Nguyên nhân là do khách hàng của bạn luôn muốn có giá thấp hơn, khi giá trở lại bình thường họ sẽ tiếp tục đợi đến khi bạn hạ giá mới mua. Điều này vô tình tạo ra thói quen xấu cho khách hàng, ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của bạn.
7.3 Giảm giá có giúp tăng doanh số bán hàng không?
Khi có giảm giá và khuyến mãi, khách hàng sẽ quan tâm đến sản phẩm của bạn hơn. Lượng truy cập tăng cùng với doanh số bán hàng cũng tăng và tất nhiên không chỉ có các mặt hàng giảm giá. vì giờ đây, bạn cũng có thể thu hút khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm khác.
kết luận:
Giờ bạn đã hiểu chiết khấu là gì và bí quyết sử dụng chiết khấu hiệu quả. Hy vọng rằng bạn sẽ biết cách áp dụng chiết khấu có chọn lọc thông minh để tăng lượng khách hàng, tạo ra lợi nhuận và uy tín cho công ty, doanh nghiệp. chúc bạn thành công!
trên đây là những chia sẻ của vinatech, nhà cung cấp thiết bị giá kệ sắt v lỗ, kệ kho hàng, kệ kho hàng, kệ siêu thị, kệ hàng tạp hóa, kệ trưng bày, kệ kho hàng, kệ sắt rỗng, cửa sổ ngân hàng hàng đầu hiện nay. Hi vọng những kiến thức này có thể giúp ích cho bạn đọc khi phân tích về chiết khấu. Nếu bạn có nhu cầu mua các thiết bị trên, vui lòng liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ trong thời gian sớm nhất.
độc giả quan tâm:
& gt; & gt; chính sách chiết khấu của vinamilk
& gt; & gt; hoạt động kinh doanh, buôn bán gần chợ nào có lãi, ít cạnh tranh hơn?
& gt; & gt; Bảng giá bán buôn hàng tạp hóa năm 2020 từ các nhà cung cấp uy tín
tham khảo: nvestopedia.com
chia sẻ nếu bạn thấy hữu ích
