Tôi cá rằng bạn đã được giảm giá một lần, mua nhiều mặt hàng được giảm giá, mua một hiệu ứng thu hút, mua một tặng một hoặc mua nhiều hơn để nhận quà. tự do. Đây là những chiêu thức mà các công ty, cửa hàng, siêu thị thường sử dụng để kiểm soát thói quen mua hàng của khách hàng. và những chiến thuật này luôn có được bạn, và luôn được nhân viên kinh doanh sử dụng thành công trong việc bán hàng. Nhưng tin tốt là tiền và lý trí , một cuốn sách sẽ lật tẩy mọi mánh khóe, vạch trần bản chất tiêu tiền của con người, và giúp bạn nhanh chóng trở thành người tiêu dùng có lãi.
tiền và lý trí là cuốn sách nghiên cứu mối quan hệ giữa tiền bạc và tâm lý con người, thể hiện cụ thể diễn biến tâm lý của con người trong quá trình sử dụng tiền bạc. đưa ra các phương pháp giúp chúng ta hạn chế việc “gian dối” và tiêu tiền một cách “hợp lý” hơn. Tôi nghĩ bạn sẽ ngạc nhiên với những kiến thức mà nó chứa đựng, bởi từng câu chữ viết về bạn như phơi bày thói quen tiêu dùng của bạn, khiến bạn không khỏi băn khoăn và tiếc nuối “ tại sao mình không đọc cuốn sách này trước đây? ”
về tác giả
dan ariely – giáo viên tại james b. Duke, một sinh viên kinh tế học hành vi, là người sáng lập Trung tâm Nâng cao Nhận thức, nơi anh ấy làm việc cả ngày lẫn đêm để hiểu những sai lầm mà tất cả chúng ta mắc phải khi đối mặt với thời gian, tiền bạc và tâm lý. . Jeff Kreisler, một luật sư từng đoạt giải thưởng đã trở thành diễn viên hài, tác giả, người phát ngôn, nhà phê bình truyền hình, nhà báo chuyên mục, người ủng hộ khoa học hành vi tiêu biểu và đồng tác giả của cuốn sách này.
về thiết kế
Cuốn sách bao gồm ba phần lớn với 18 phần cùng với chú thích và chỉ mục. phần i, tác giả chỉ ra bản chất của tiền và giá trị của nó, phần ii chỉ ra những hành vi của con người khi sử dụng tiền, cách chúng ta “nắm bắt” khi mua hàng và tư duy tình cảm của trẻ em. phần cuối là các giải pháp kiểm soát thói quen chi tiêu không hợp lý mà chúng ta đã áp dụng trong quá khứ. Ngoài ra, phần mục lục sẽ hướng dẫn chúng ta tìm ra những điểm “mấu chốt”, những kiến thức quan trọng thông qua các cụm từ chỉ mục, vì vậy dù bạn có lỡ quên thì khi đọc lại phần này, bạn vẫn có thể ghi nhớ những kiến thức đó vào bộ nhớ của mình.
tại sao bạn giới thiệu cuốn sách này?
tiền và lý trí là một hành trình dài của tác giả nghiên cứu tâm lý hành vi của con người trong việc sử dụng tiền. chứa đựng những kết quả nghiên cứu về việc con người bị lôi kéo, cám dỗ bởi hiệu ứng mồi nhử, sale, combo hay quà tặng miễn phí. Không chỉ vậy, tác giả còn “mổ xẻ” họ là người như thế nào. sự cám dỗ khi vào sòng bạc, thói quen tiêu nhiều tiền hơn khi thanh toán bằng thẻ tín dụng, nỗi đau khi phải trả tiền và cách mọi người đo lường tiền với giá trị mà chúng ta nhận được.
Điều đặc biệt của cuốn sách này là nó sẽ không ‘trang bị cho chúng ta kiến thức về tài chính’ hay cho chúng ta biết phải làm gì với tiền của mình mỗi khi chúng ta mở ví. thay vào đó, cuốn sách sẽ mổ xẻ một số sai lầm phổ biến nhất liên quan đến tiền bạc mà chúng ta đã mắc phải trước đây và tại sao chúng ta lại mắc phải chúng. để khi phải đưa ra các quyết định tài chính tiếp theo, chúng ta có thể hiểu rõ hơn về các cơ chế đang hoạt động để đưa ra các quyết định sáng suốt hơn.
tiền là gì?
Nếu muốn đi sâu hơn vào việc đánh giá bản chất của thói quen sử dụng tiền, trước tiên chúng ta phải tìm hiểu bản chất của tiền là gì.
Mặc dù hầu hết chúng ta có thể nghĩ rằng chúng ta khá hiểu biết về tiền bạc, nhưng sự thật đáng ngạc nhiên là chúng ta không thực sự hiểu nó là gì và nó có tác dụng gì đối với chúng ta. và ngạc nhiên hơn nữa là nó ảnh hưởng đến chúng ta như thế nào?
theo quan điểm được chỉ ra trong sách. ” Tiền tượng trưng cho giá trị. tiền tự nó không có giá trị, nó chỉ đại diện cho giá trị của những thứ khác mà chúng ta có thể mua được bằng nó. đó là một sứ mệnh sai lầm của các giá trị. tiền tạo điều kiện cho việc định giá hàng hoá và dịch vụ, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình trao đổi. Không giống như tổ tiên của chúng ta, chúng ta không phải mất nhiều thời gian để buôn bán hàng hóa, cướp bóc hay cướp bóc những thứ cần thiết. ”
và chúng có một số tính năng cực kỳ hữu ích:
-
tiền là phổ biến: nó có thể được trao đổi cho hầu hết mọi thứ.
tiền là phổ biến: nó có thể được sử dụng để mua hầu như bất kỳ sản phẩm nào ở mọi kích thước, từ lớn đến nhỏ.
tiền có thể đổi thành mệnh giá: chúng tôi không cần một loại tiền cụ thể vì nó có thể được thay thế bằng một loại tiền khác có cùng giá trị.
tiền có thể được lưu trữ: có thể sử dụng bất kỳ lúc nào, bây giờ hoặc trong tương lai.
Nói cách khác, bất kỳ lúc nào bạn cũng có thể sử dụng bất kỳ số lượng lớn hay nhỏ của bất kỳ loại tiền tệ nào để mua bất kỳ thứ gì. nó là một hàng hóa phổ biến, có nghĩa là nó có thể được sử dụng cho bất kỳ ai và cho bất kỳ mục đích gì.
tiền đã thay đổi cuộc sống một cách mạnh mẽ như bất kỳ thành tựu tiến bộ nào. Thật không may, một số lợi ích của tiền cũng là nguồn gốc của các tệ nạn của nó.
những sai lầm nghiêm trọng mà chúng ta thường mắc phải khi sử dụng tiền
-
hàng hóa để bán
Sai lầm điển hình nhất mà chúng ta luôn mắc phải là cám dỗ mua hàng giảm giá. Chắc chắn, khi bạn nhìn thấy một mặt hàng với tiêu đề ưu đãi 50%, 20%, đã bán hết … tại sao nó không bị ảnh hưởng? Lúc này, bạn nhanh chóng cảm thấy như đang được một món hời vì nghĩ rằng mình đã có được sản phẩm tốt với giá chỉ bằng một nửa. nhưng tôi thực sự cảm thấy có lỗi với bạn, điều đó không đúng. bạn chỉ đơn giản là mắc bẫy ảnh hưởng của thuyết tương đối khi đánh giá phần tử. thực tế, mặt hàng đó đã tăng giá rất nhiều so với giá gốc và giá thực của nó là con số sau khi bán, và khi đó khách hàng đã nhầm tưởng rằng mặt hàng đó đã giảm giá, dù đó là cùng một mặt hàng ở nơi khác. mặt hàng được bán với giá thật nhưng không bán được thì chúng ta vẫn mặc nhiên cho rằng đó là hàng dởm, kém chất lượng. Trên thực tế, khi đặt một mặt hàng trong thành phần bán hàng, chúng ta có xu hướng đánh giá giá trị của mặt hàng đó so với giá trước khi bán ban đầu, nhưng không đánh giá mặt hàng đó so với các mặt hàng khác được bán ở nơi khác. . rồi chúng ta mua đồ cũng vui, cửa hàng, siêu thị cũng vui vì bán được nhiều hàng mà không lỗ. Về mặt tích cực, chúng tôi và người bán không bị lỗ nhiều vì họ vẫn có thể bán đúng giá và chúng tôi cũng mua đúng giá nhưng với niềm vui vì nghĩ rằng mình đã được giá tốt, nhưng mặt khác, chúng tôi vô thức bị mắc kẹt trong các quyết định tồi tệ. bởi vì bạn có thể mua một món đồ mà bạn không thực sự sử dụng, hoặc trông không được đẹp mắt, chỉ vì bạn sợ lỡ đợt giảm giá và sau đó cửa hàng sẽ nhanh chóng bán lại cho bạn. , và bạn sẽ mang đồ về nhà và vứt cho đến khi quên.
vì vậy, hãy nghĩ về điều này vào lần tiếp theo khi bạn mua một giao dịch?
-
gây xao nhãng và thu hút
Hãy xem xét một ví dụ bên dưới, trong một nghiên cứu của tôi, Dan đã sử dụng các loại tùy chọn đăng ký khác nhau để minh họa. độc giả có thể nhận ấn phẩm trực tuyến với giá 59 đô la, ấn phẩm in với giá 125 đô la, hoặc ấn phẩm in và trực tuyến với giá 125 đô la. 84% sinh viên tốt nghiệp mit đã làm bài kiểm tra sẽ chọn phiên bản trực tuyến và báo in với giá 125 đô la, không ai chỉ chọn phiên bản in, và chỉ 16% chỉ chọn báo điện tử. Chúng ta có phải là những người tiêu dùng thông minh?
nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi chỉ phải chọn giữa hai tùy chọn: 59 đô la để in và 125 đô la để in và trực tuyến? Nếu chúng ta giống như các sinh viên ở mit, chúng ta sẽ hành xử hoàn toàn khác: 68% sẽ chỉ chọn báo mạng, trong khi 32% sẽ chọn trả 125 đô la cho báo in và báo mạng, tăng so với 84% của năm ngoái.
Chỉ cần thêm tùy chọn in ấn kém hấp dẫn hơn nhiều, mà không ai chọn, nhà kinh tế học này đã tăng gần gấp ba lần doanh số của gói in và trực tuyến $ 125 của mình. tại vì? bởi vì tùy chọn in là một hiệu ứng mồi nhử, sử dụng thuyết tương đối để đẩy chúng ta đến tùy chọn mua một gói. chúng tôi so sánh các sản phẩm chúng tôi nhận được và đưa ra quyết định mua nhiều hơn chỉ vì chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có một chút tốt hơn. Tương tự, tại Starbucks, hay các chuỗi thức ăn nhanh, “hiệu ứng mồi nhử” cũng luôn được sử dụng trong bán hàng, khiến khách hàng khó lòng từ chối mua một ly lớn thay vì ly nhỏ với mức giá có vẻ ưu đãi hơn . vì vậy có lẽ bạn nên cân nhắc kỹ trước khi quyết định mua thêm với giá giảm!
.jpg "[Review Sách] "Tiền Bạc Và Lý Trí": Hãy Là Người Kiểm Soát Tài Chính Khôn Ngoan - YBOX 2")
-
thẻ tín dụng hay tiền mặt?
Bạn cảm thấy thế nào khi phải trả tiền cho một món hàng? hầu hết mọi người cảm thấy hơi đau khổ vì họ phải trả tiền, phải không? nhưng sau đó thì? Bạn sẽ nhanh chóng quên đi cơn đau sau một thời gian? đúng vậy, khi nói đến việc thanh toán, chúng ta luôn có xu hướng hối tiếc và nghi ngờ về số tiền mình phải trả. Nhưng sự ra đời của thẻ tín dụng mang đến một cách để hạn chế cảm giác đó. âm thanh tuyệt vời? bởi vì nó giảm bớt sự đau đớn, bởi vì thanh toán bằng thẻ tín dụng sẽ giúp bạn đỡ đau đớn khi đưa tiền mặt. nhưng không mấy vui vẻ, thực tế thẻ tín dụng là con dao hai lưỡi đối với bạn. vì khi sử dụng thẻ tín dụng nhiều lần bạn sẽ có xu hướng chi tiêu nhiều hơn mức cần thiết, lúc này bạn không phải tự tay đếm số tiền để thanh toán, cũng như không phải trực tiếp cảm nhận tiền rút ra khỏi tay. Một nghiên cứu chỉ ra rằng khi bạn sử dụng thẻ, số tiền bạn đã tiêu sẽ nhanh chóng bị lãng quên, vì vậy việc tiêu tiền không để lại nhiều ảnh hưởng đến bạn. do đó, bạn không thể kiểm soát bản thân để tiêu tiền một cách hợp lý như khi bạn sử dụng tiền mặt.
sau đó, hãy cân nhắc mang theo tiền mặt hoặc thẻ tín dụng khi bạn đi mua sắm.
-
hiệu ứng neo
Cụ thể, hiệu ứng neo là hiệu ứng của giá niêm yết ảnh hưởng đến khả năng đánh giá giá trị của một mặt hàng. Hiệu ứng mỏ neo xảy ra khi chúng ta đưa ra kết luận dưới ảnh hưởng của một điều gì đó mà lẽ ra không liên quan gì đến quyết định của chúng ta. bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho một lon coca? 8 nghìn, 10 nghìn hay hơn? hầu hết mọi người sẽ chọn trả 10.000. tại vì? vì thị trường đâu đâu cũng có giá một lon coca cola là 10 nghìn và ngay từ lần đầu tiên mua với giá 10 nghìn đã để lại dấu ấn trong lòng chúng tôi. Kể từ đó, chúng tôi coi việc mua một lon Coca-Cola với giá 10.000 là điều hiển nhiên, và hành động này của chúng tôi là kết quả của hiệu ứng mỏ neo.
tất cả chúng ta đều bị ảnh hưởng bởi các neo, mọi lúc mà không hề hay biết. chúng tôi mua một mặt hàng với giá đề xuất: mỏ neo, sau đó giá đó cung cấp bằng chứng rằng đó là một quyết định đúng đắn. Kể từ thời điểm đó, nó trở thành điểm khởi đầu cho những lần mua các sản phẩm tương tự tiếp theo.
Ngoài hiệu ứng neo, còn có các hiệu ứng liên quan chặt chẽ khác như chăn thả, tự phân nhóm hoặc thiên vị xác nhận , tất cả đều dẫn đến đánh giá không chính xác về những gì chúng ta đã mua và bán. vì vậy khi mua, bạn đừng nhìn vào mỏ neo mà hãy đánh giá, sử dụng lý trí để xem xét giá trị thực sự của nó.
Trên thực tế, có rất nhiều tác động và cạm bẫy tâm lý khác mà chúng ta luôn rơi vào khi mua hàng được đề cập trong cuốn sách như: sự khác biệt giữa trả trước và trả sau, đô la và tỷ lệ phần trăm, chi tiêu thời gian, sự cám dỗ của điều tốt. ý chí, ngôn ngữ ma thuật… chúng đều thú vị và hiện diện trong thói quen mua sắm của chúng ta, và tất nhiên bạn cần phải đọc để hiểu chúng, để lần sau khi sử dụng tiền, bạn có thể thông minh hơn.
hãy là người chi tiêu khôn ngoan vào lần sau
-
tự chủ
Chúng ta được dạy về nhiều cách khác nhau để kiểm soát bản thân, bởi vì chỉ khi chúng ta có đủ khả năng tự chủ, chúng ta mới có thể trở thành người kiểm soát được tài chính của chính mình một cách thành công. chúng ta có thể tìm cách tạo mối liên hệ giữa hiện tại và tương lai, chẳng hạn như tưởng tượng rằng trong tương lai bạn có thể thoải mái tận hưởng khung cảnh trong mơ nếu bạn có thể tiết kiệm tiền ngay bây giờ, bằng cách đó bạn có thể dành ít thời gian hơn mỗi lần bạn nghĩ xem liệu hành động của bạn có ảnh hưởng đến kết quả trong tương lai của bạn không ?, và sau đó đưa ra quyết định đúng đắn. hoặc một cách khác là bạn sẽ để dành trước một số tiền hàng tháng và số tiền còn lại bạn sẽ dùng để chi tiêu cho những nhu cầu thiết yếu, nếu bạn dùng số tiền đó để chi tiêu đủ thì bạn sẽ khó có dư để mua sắm xung quanh, điều này cũng tương tự như vậy. thời tiết tiếp theo. Bằng cách thử một số gợi ý ở trên, bạn có thể sẽ tránh lãng phí tiền bạc.
-
cũng sử dụng lý do để xem xét: xem xét chi phí cơ hội, trải nghiệm sản phẩm và trên hết, hiểu các quy tắc bán hàng, hiệu ứng mồi nhử, hiệu ứng neo … nó thường được sử dụng trong bán hàng để không ‘không rơi vào’ đá ‘.
và trong những trang cuối cùng của cuốn sách, tác giả đã cho chúng ta một lời khuyên rằng: tất cả các biện pháp gợi ý không thể giúp bạn hoàn toàn kiểm soát khi sử dụng tiền mà chỉ có bạn mới giúp được. có nghĩa là nguồn gốc là ở chính bạn: đừng quá tin tưởng vào bản thân, đừng tin tưởng vào kinh nghiệm và phán đoán của bạn. Đừng cho rằng tôi quá thông minh để bị lừa hoặc những thủ thuật này chỉ đánh lừa người khác. hãy xem liệu bạn có thể sử dụng lý trí vào đúng thời điểm hay không, bạn có thể kiểm soát tài chính của mình và cảm thấy thoải mái với trải nghiệm của mình hay không.
kết luận
Bạn có nghĩ rằng đọc cuốn sách này sẽ giúp bạn sử dụng tiền một cách khôn ngoan hơn không? thực sự là có. một chút.
vì cuốn sách đã chỉ ra tất cả lỗi trong việc sử dụng tiền của hầu hết chúng ta, đó là những hành vi tâm lý của con người. nhưng trên hết, chúng ta đều là con người, chúng ta không phải là người máy nên không thể lúc nào cũng hành động theo lý trí.
điều đó có nghĩa là gì? tức là bạn vẫn có quyền mắc sai lầm, chỉ cần đừng để xảy ra hậu quả lớn ảnh hưởng đến tài chính của bạn, ví dụ như mua bán không thường xuyên cũng được, mua theo combo số lượng lớn cũng không vấn đề gì. nhưng vào sòng bạc thì khá nguy hiểm! bạn nên là người nhận ra hậu quả lớn là gì.
Còn tôi, mong rằng sau khi chia sẻ cuốn sách này và những cuốn trước với các bạn, nó sẽ giúp trang bị thêm một chút kiến thức về tài chính để không trở thành kẻ bị lừa mua hàng hiệu mà không biết. rằng tôi là một thằng ngốc.
tác giả: định vị
______________
theo dõi fanpage bookademy để cập nhật những thông tin thú vị về sách tại link: bookademy
đăng ký để trở thành ctv của bookademy tại liên kết: http://bit.ly/bookademy_ctv
Xem thêm:
-
-
-
-
-
-
